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天猫淘宝变态玩法第二章

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发表于 2014-12-4 11:34:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
近期很多人问我店铺基础建设的问题,我在这里简单的说下,店铺基础不是指装修,~店铺基础是什么呢?简单讲一下就是:经过市场调查的选品+根据人群细分的原材料定位+根据顾客消费力度定位的销售价格+独一无二的详情页视频设计+完善的团队+不厌其烦的售后服务 这就是基础,当然实际上大部分是做不到的,能做到的大部分都已经成功,所以根据你的产品资源和人力资源来靠近这个标准,这就是基础。
今天我跟大家一起分享变态玩法的实战操作,首先我们先来回顾一下上一期我们讲的一些变态玩法
第一种:几十家C店秒刷爆款 短期运气操作法(同时刷爆不同类目的几十款产品 只要留下几家就赚钱)
第二种:多店铺站内站外活动轮流法(一家天猫140家C店代理 每天代理报名聚划算 上了给代理钱 自己发货)
第三种:超低价位站外活动依托法(从各种市场或平台找来一元两元产品组合一起做9.9包邮 薄利多销)
第四种:传统单品直通车刷单法(以直通车和搜索为基础刷单 适合高客单价产品和非标品)
第五种:整店所有产品轮流刷单法(不以一个产品为基础而是整店操作 需要配合钻展和店铺直通车来刷单)
第六种:明星微博助力法(找寻一个二三线明星在微博上每天晒自己的照片就好 不需要刻意的广告 分类目)
第七种:团购站外线下团体抢购法(在发货地区或与团购平台谈好合作 定期的进行分红抢购模式 适合快消品)
第八种:思维不变的直通车死推法(先用直通车测款 然后得出数据再优化直通车打理推广 前期赔钱后期占据自然流量位 适合土豪 )
第九种:低价位高质量的尾货玩法(通过微博丶豆瓣丶人人丶QQ群丶YY平台丶甚至游戏平台来进行精准人群推广)

首先我们今天来讲一下这九种玩法的具体操作和实际案例,那么还是那句话 这些玩法都建立在内功基础之上 没有基础还是无法达到最佳效果,接下来我要分享的是 绝对实操干货 也是很多卖家福音 希望大家能够多加收藏 多多交流,这里的玩法适合所有的天猫和淘宝 适合所有类目 适合所有人的操作 你没有看到过 没有经历过 只因为他是变态玩法  这个行业就是这么疯狂。

第一种:多店铺齐爆法

这种玩法大部分是靠运气,同时购买几十个店铺,分销你身边电商朋友的高利润产品,不要自己压货  不要自己作图 利用软件VPS技术自己最低成本的秒刷 平均一单1.5元的价格 或者利用平台秒刷平均3元一单 每家店刷一个或多个爆款 按照类目首页前十名的销量来控制数量这样的操作 基本上是九死一生 但是要的就是这一生 只要有一生就够了  有时候会全部挂掉 有时候会留下很多 要看运气,我的徒弟在双十一前 刷了47家店铺 只活了9款宝贝 双十一赚了100多万 这个就是玩法  而且都是非标品类目 一个产品只需要刷几千笔就够了。

第二种:多店铺站内站外活动轮流法

我本身打算要发店铺名字或链接的 但是想想还是算了 这里淘宝眼线这么多 害死人的呵呵  这个玩法很有意思,一些大品牌和一些高客单价的品牌店铺都是这么搞,他们有大量的分销商,他们会让每一个达到报名标准的店铺去报名聚划算 报上后就会给分销商几千元 子账号一开直接由厂家或品牌商仓库直接发货  我了解的几家大的品牌商他们基本每天都在聚划算各种活动 都是不同的店铺  这就是分销的魅力
还有呢就是 多个C店 不停的去参加折800 米折 卷皮(收费就能过的) 或官方活动 女包类目的玫瑰石 以前就是典型 只参加聚划算 多店铺操作 ,这个玩法适合团队人员多的 不然累吐血 有一个月每天都是3000多单 干了一个月 用坏掉3个打印机 自己住院半个月 这个就是在人群中你总要去学会分析别人 为什么不做标题优化 不开直通车 也能卖的很疯狂!

第三种: 超低价位站外活动依托法

这种店铺一般没有什么讲究 就是去阿里上面找一些一元两元的产品组合在一起成为套装 然后去参与各种站外活动 折800 米折 卷皮 超低价9.9包邮 只需要把快递费用控制好 每个产品赚一元两元的苦逼玩法 ,但是奇迹的是 我一个朋友居然依靠这种玩法 从2014年3月份到现在从长城车换到了路虎车 这就是脑溢血玩法  这种玩法 没有长期的产品 只是时刻在分析市场 什么时间段需求什么大 就做什么 需要大量的活动资源和吃苦耐劳的客服和打包发货人员。

第四种:传统单品直通车刷单法

这种玩法是目前最常见的 店铺以一款产品为主推款 然后开着直通车刷单 既提高直通车质量得分又增加权重 同时增加销量 这个方法在2014年被大部分卖家认为是最安全的刷单方式之一,很多卖家是每天刷一刷点击流量 再结合展现和点击 来控制转化 这样直通车权重高了 豆腐块的排名也就有了,这种玩法适合于没有好的刷单资源的卖家 因为没有安全刷单的只能用这个办法,虽然成本高一点 但是还是蛮实用的,个人建议在2015年可以放弃这种玩法 因为已经被官方关注。

第五种: 整店所有产品轮流刷单法

这个适合于品牌商家和货源充足的商家,因为每天需要刷的量很大,我一个做化妆品的朋友 他每天店铺刷1400多单 2013年营业额超过8000万 他们通过爱淘宝 各种优站 各种手机站外APP直通车(3毛一个点击)和店铺直通车丶钻展丶论坛丶固定置换的广告位 来综合刷单让流量入口分散开 长期控制单品转化的起伏,其实用搜索关键词 刷单是最2逼的行为 自己通过数据魔方都能看出来 当小二是傻逼吗?这样的玩法 会让全店的权重增大 同时提升所有产品的排名和销量 让你店里没有死货 全店激活模式!

第六种: 明星微博助力法

这种玩法只适合品牌天猫卖家 不适合C店 因为就算是二三线明星也希望能与品牌合作 哪怕你是个不起眼的品牌 最起码也算是品牌,在杭州有几家公司专业做这个,给一些品牌商配备明星微博粉丝推广,明星不收广告费用 只收提成,每卖一件都有这个明星的提成,而这些明星也不做硬广告 比如服装行业的话,她会每天都穿这些衣服 分享自己的生活,每天都会有人去互动宣传这个品牌 在哪里能买到,说白了就是让粉丝去爆料她穿的衣服是什么品牌,我跟一个TP公司的领导在一起聊这个的时候 他说三个月营业额3000多万 所以这个方法还是非常划算的,只是看你的价值观了,签署多久的合同了  最重要的还是找到适合自己产品的明星。

第七种: 团购站外线下团体抢购法

其实团购是目前每个都市人离不开的一个购物平台,但是却很少有商家去尝试这个合作,只要你的营业执照和产品充足 都可以去和多形式的去跟每一家团购合作 绝对比你做任何营销都要厉害,还有一些传统商家 也把大学群体和上班群体都组织起来 定期来搞线上抢购活动,我一个徒弟 他每天去大学里找女生宿舍的大妈 让他给发传单 给她20块钱 效果杠杠的 一个大学城下来 一期活动能卖一千多件 现在他跟那些大妈混的好的都不花钱了 去了送几瓶老干妈就能搞定,而且这货居然 还让退换货直接就放在大妈那 他去给直接换,线上购物 线下服务,所以 没有卖不出去的东西 只有不会卖东西的人!!

第八种: 思维不变的直通车死推法

这个是在三年前我们就开始操作的手法,当时我们的团队开车打爆款 一打一个准,第一步:先测款  第二步:得出数据后开始加大投入
第三步:通过每天直通车的赔钱或者持平来引爆销量 第四步:获得销量靠前排名后 减少直通车投入或更精准的定位投放,但是现在已经不行了,不单单是因为关键词价格的飞速增长 更是因为淘宝排名规则的一系列改变,所以直通车已经变成锦上添花的工具了 而不能再成为雪中送炭的爆款高速路,但是不开车还是不行 为什么呢?你断淘宝财路他就断你财路,所以你想赚大钱就要多在车上花钱。

第九种: 低价位高质量的尾货玩法

这个在淘宝行业中大家很多人都知道  第一个案例就是 “木木三” 人们亲切的称呼三哥的女汉纸做的尾货产品,分分钟抢光,不做标题优化 不好好做详情页  无所谓任何优化  全靠口碑,还有“专衣”等等很多外贸店铺在淘宝里面都是非常疯狂的 他们没有直通车 你也通过关键词搜不到他们 只能通过店铺名字找到他们,但是他们却能在产品上架几个小时内 一抢而空!!为什么呢?因为质量 因为性价比 你买过一次就会震撼 用过一次就会震精!绝不是喜欢 是惊讶这么个价格能买到这样的质量 所以你就再也无法控制去关注它,你能想象一件羽绒服卖到55元 还是鸭绒的还是加厚的长款,那么很多人问了 到哪里有这样的货源呢? 这个生意不是你想做就能做,你不了解这个行业就不知道其中的门道,在北京的大红门对面  广州的沙河  义乌的五爱市场 都是尾货集散地  所以这个行业是唯一性价比跟价格不成正比的行业,他们的玩法呢?第一就是属于选品的玩法,第二是自媒体饥饿营销  通过QQ 微信 微博 论坛 游戏平台 来通知这帮剁手党。

以上九种玩法 今天我详细的写出来他们的具体操作方法,当然其中肯定有很多地方你们不知道 我希望在帖子中我们多多沟通,本人承诺以上玩法都是真实有效 而且是案例众多的成功操作玩法,在上一次有很多朋友加我的QQ跟我交流,问我刷单的方法和如何保证最大程度的安全,我的好朋友是淘宝系统工程师,所以淘宝系统识别和检测系统我都很清楚 PC端你们就别想了 只是想与不想的问题 不是查到查不到的问题,手机端的话 识别硬件系统最牛逼的是能识别你的身份证信息 很多人说不可能,亲 问问你身边的程序猿就知道 APP实现这个功能并不难,而且客户数据共享是阿里和通信巨头的合作,那么就没有办法是安全的了吗? 当然有 但是要等着下一次告诉大家啦!一次不能吃太饱 对不对啊!
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