设为首页收藏本站

海南淘宝研究中心

搜索
热搜: 活动 交友 discuz
查看: 994|回复: 1

直通车千人千面后,我是怎么玩转的

[复制链接]

78

主题

78

帖子

314

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
314
发表于 2014-9-25 12:54:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
我是做男装类目的。先给大家上传几张图片~







上面几张图的关系我想大家都知道,这是我接手一个月的直通车,下面我来说说我的见解。
最近很多人说直通车千人千面后流量减少了很多,而且不能卡位了。很多卖家想刷也不好刷了。从我的感觉来说其实最重要的还是点击率,不管是否千人千面,点击率好了,其他的自然就上来了。目前来说,刚开始点击率还没上来的时候,我的账户的钱也是花不出去的,每天300钱都花不出去,折后已拉的很高了还是一样,但是当我把点击率提到0.8左右的时候 就开始可以花出去了。现在的情况是每天大概到4点左右就开始花完了 ,因为预算很有限,不是我没打折扣是折扣已经打的很低了,再低其实我也是怕影响转换 毕竟前三页的位置的流量才最优质嘛 那我就不罗嗦了,直接说下我我这一个月的操作步骤。
点击率刚开始肯定是测试图片,关于图片有几点需要注意的,首先要考虑到卖点或者特征,比如说这张直通车图:

是我经过很多次测试最终测试出来点击率比较好点的,其中一个就是价格。这个裤子价格其实蛮高的,至少对于我来说,于是我就想到了千千万万个我,后面我就做了个别点我,很贵!这个有两个意图,一是让哪些买不起的人别乱点。二,是刺激点击率。
也许有一个故事可以解释下。男厕所经常有人贴个什么靠近一小步,文明一大步什么的 但是效果不明显,然后又人测试这样写 尿不到池子,证明你短。尿到池外,证明你软!结果效果会好很多。其实就是这个理,然后就是一个创意标题的互补,价格高可以用高端形容,这个可以根据你的产品的特征卖点。
加个卖了多少件,国人嘛爱跟风或者羊群效应也好,不知道买什么跟着大家买也好,这个总之可以提高点点击率啦。
最后一个数量有限,增加紧迫感 我现在就是按这个模式 很多人还是像老师说的那样,创意标题弄的跟宝贝标题一个样,还很多人都在误导别人说,创意标题上的加上账户里的关键词可以提高该关键词的相关性,我只能:呵呵。
然后还有一个就是其实账户整体点击率很重要,这个直接影响关键词基础分,所以要经常把那些有展现没点击的,点击率很低又没转换的词踢掉、换掉。还有一点就是前期点击率很高但是没有转换的,建议可以留下来养养账户,其中一个作用就是可以对比一下哪些词没有点击,该换的换、踢的踢。因为这样至少可以排除图片还是有点击率的,不能全怪图片。想着些词等到点击率稳定了之后可以替换掉 换一些比如刚开始养不起的热词,想我现在的账户添加的词基本上都是10分、九分。其中还有一点我要说明一下,替换词跟测试图是动态的,相互的。要一边测图一边换词。
恩,就这样,其他的我也不多说了。老师也讲的很详细。这样算算我也算完整毕业了吧。论文写了嘛~哈哈



本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册(请使用中文注册)

x
回复

使用道具 举报

12

主题

20

帖子

83

积分

超级版主

Rank: 8Rank: 8

积分
83
发表于 2014-9-25 13:07:35 | 显示全部楼层
果然很好 学习了!!!
回复 支持 反对

使用道具 举报

本版积分规则

快速回复 返回顶部 返回列表