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C店一个月如何咸鱼翻身营业额翻7倍逆袭之路

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发表于 2014-12-4 11:31:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
这家女装店铺11月份开始操作,客单价400左右 ,风格走的原创文艺范。
从10月份1.5W,做到11月份10.8W 有图有真相
                          10月份
                   11月份
下面介绍如何逆袭

前言:我做的这个店铺3个钻,我接手的时候店铺装修好了,产品详情页也做好了,剩下的只是运营


第一:标题优化
接到店铺和掌柜协商过,最终确定了一个主推款,两个辅推款。客单价400左右(掌柜必须要这个价格卖),接下来开始重点优化主推款标题,辅推款的标题,上下架时间
标题这块优化我采用这作用方法:
  1:前期找精准长尾词,属性词,转化高的词。
2:中期找精准长尾词+类目热词,转化和点击产不多的关键词
  3:后期找精准词,搜索量较大的词。
上下架时间优化:
  1:前期找行业上架较少时间段上架,这样到下架时间可以排名靠前,竞争就比较少。
一般我们用这中方法,叫避风港策略。
  2:中期找行业上架时间段最多和最少之前,因为你这个时候我的宝贝,有转化,有自然搜索。
  3:后期找行业的黄金的上下时间,这个时候宝贝转化,收藏,自然搜索排名靠前,可以和这个的时间段竞争。
第二:直通车优化


10月没有开车,11月4号才开始开车,花了3天时间为主推款,和辅推款建立词库。4号开车走起。第一天才花费了30元第,第二调高出价,当天花费了80元。因为快到双11狂欢节只能每天调高出价,10号当天花费1000元。11号当天PC端和手机端折扣调整到了250%钱烧不出去只花费了900多,竞争太激烈,不过当天营业额也有7000+。12号调回折扣只花费了300多,但是我们的PPC降到了1块左右。关键词的质量得分别都是10分9分。现在还是保持的一天500-600有的车费。下面有图有真相

下面是PPC点击和关键词质量得分
这里都不多多介绍直通车如何选词快速降低PPC点击,以后再发贴告诉你们
第三:详情页的优化

  通过半个月的引流,通过生意参谋的里面的单品宝贝转化数据和宝贝温度计,。可以看出我们的主推款每天的转化率情况,然后进行优化,详情页重新排版。做了一个关联销售,带主题性的,带分类,把不同类型的产品进行关联。见图,效果还是不错的。

第四,店铺活动策划:

  1:通过江湖策的精准营销发送优惠券,7天一个周期
2:开通店铺的,收藏送红包,购后送红包,店铺红包。淘金币抵扣,签到送金币(账号必须要足够的金币可以哦)

3:做购物车营销,因为我们店铺客单价高。购物车还是不错的,每天的直通车,加入购物车还是很不错的。。
4:做CRM 维护,半个月做一次店铺主题活动,我们一般都通过超级店长发送短信,发邮件的方式通知客户。

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